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7月26日至28日，南京正大天晴商務(wù)系統(tǒng)2019年上半年工作會議在恒廣路總部培訓(xùn)樓報告廳隆重召開，來自商務(wù)系統(tǒng)以及各相關(guān)支持系統(tǒng)的負責人和員工共120余人參加會議。

公司總經(jīng)理田舟山、副總經(jīng)理張揚清、副總經(jīng)理張翎、副總經(jīng)理王紅旗、總監(jiān)張瑋、市場與醫(yī)學(xué)總監(jiān)呂衛(wèi)東、副總經(jīng)理助理姜忠軍出席大會。

本次會議圍繞2019年初制定的“分線發(fā)展，服務(wù)營銷”的渠道銷售思路，全面客觀地總結(jié)了上半年的商務(wù)工作情況，對下半年的市場營銷策略及任務(wù)目標進行部署，并通過經(jīng)驗分享、市場前景規(guī)劃兩個環(huán)節(jié)，力求使得每一位員工統(tǒng)一思想、明晰戰(zhàn)略、抓住工作重點。

大會首先由田舟山總經(jīng)理致辭，他指出，兩年半的時間，渠道銷售隊伍從無到有，從零經(jīng)驗到如今戰(zhàn)果輝煌，這是公司在國家政策不斷調(diào)整下的一次非常成功的、有預(yù)見性的組織建設(shè)嘗試。伴隨著經(jīng)驗的不斷積累和隊伍的壯大，同時面對“4+7帶量采購”持續(xù)擴圍的行業(yè)背景，渠道銷售團隊首先要重視管理制度、工作流程、激勵政策的再完善，匹配與團隊規(guī)模相適應(yīng)的頂層設(shè)計；其次要注重自身能力的彰顯和市場優(yōu)勢的發(fā)揮，以老帶新，以常態(tài)化的學(xué)習(xí)應(yīng)對潮流的千變?nèi)f化。盡管成果豐碩，但總結(jié)過去是為了更科學(xué)地籌謀未來，要拿出時不我待的奮斗精神，讓昂揚向上的正能量在組織內(nèi)部充分涌流，朝著更進一步的目標再出發(fā)。

張揚清副總隨后發(fā)言，他從經(jīng)營管理的角度深入淺出地剖析了商務(wù)渠道銷售工作中存在的一些問題，并結(jié)合當前的政策形勢和行業(yè)環(huán)境提出建議。他同時強調(diào)，渠道銷售是公司的戰(zhàn)略選擇，如何保持持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展是高歌猛進中的工作重點，要以未雨綢繆的眼光為后期產(chǎn)品導(dǎo)入以及產(chǎn)品銷量持續(xù)增長創(chuàng)造出不竭源泉。

在數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)，公司渠道管理部經(jīng)理孫卓一就商務(wù)渠道上半年銷售情況進行匯報和分析；來自多個商務(wù)區(qū)的優(yōu)秀員工分別從工作目標達成、流程優(yōu)化、項目開展、團隊建設(shè)等方面分享了各自區(qū)域的實施方法和推進計劃。

在市場前景規(guī)劃環(huán)節(jié)，呂衛(wèi)東總監(jiān)從外部市場格局變化的機遇和挑戰(zhàn)、重點產(chǎn)品市場潛力的深度挖掘、渠道市場服務(wù)的不斷細化三個維度，為渠道銷售的市場規(guī)劃和布局指明道路。

歲月不居，天道酬勤，不忘初心，砥礪前行。頒獎典禮隨即舉行，田舟山總經(jīng)理攜公司領(lǐng)導(dǎo)及各商務(wù)區(qū)負責人陸續(xù)受邀上臺，為2019年上半年渠道銷售工作中做出突出貢獻的先進個人頒獎。接受表彰，是初心在昂揚音樂聲中的再次印證，更是信念在澎湃激情下的又一次堅定。

會議接近尾聲，王紅旗副總進行總結(jié)發(fā)言，他再次重申要對營銷工作中的不合規(guī)行為保持零容忍，繼續(xù)加強監(jiān)管，鼓勵相互監(jiān)督，以業(yè)務(wù)合規(guī)創(chuàng)造可持續(xù)的向好發(fā)展。同時培育洞燭機先的戰(zhàn)略眼光，整合公司內(nèi)外資源，加強新產(chǎn)品的開發(fā)與學(xué)術(shù)推廣，推進精細化運作；在發(fā)展團隊規(guī)模時一并注重文化建設(shè)，激發(fā)組織活力，締造一支有著廣闊情懷的渠道銷售隊伍，為公司實現(xiàn)40億銷售目標再立新功。

2019年是公司攻堅克難的關(guān)鍵一年，也是考驗組織凝聚力、錘煉戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵一年，外界風浪再大，征帆始終向前，目標始終不變，正是有了這樣的士氣激勵，方才鍛造出能打硬仗的團隊，孕育出在險阻中平穩(wěn)發(fā)展的希望。（溫志奇）